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发布日期：2026-10-22 07:58 点击次数：132

以下著述来源于总裁念书会，作者张维迎

导读

张维迎：咱们要信得过知道企业家精神，就必须烧毁咱们脑子里原本接纳的那些程式，那样一些所谓科学方案的有一个独一最优的方案。改日依赖于咱们的设想力，每个东说念主的设想力不一样，是以改日也莫得一个独一确定的正确谜底的范例。

作者 | 张维迎

来源 | 总裁念书会

常识并不老是卓越，常识也会不休每个东说念主的念念维

我昔时写了一些书，但很少去宣传。《再行知道企业家精神》这本书我照旧非常有兴味来共享它，原因很精真金不怕火，咱们东说念主类的改日是由咱们的不雅念决定的，若是咱们持有一些诞妄不雅念的话，对东说念主类的毁伤就相当的大。我认为多一个东说念主来读一下这本书，多一个东说念主赞同我的不雅点，咱们的改日就会多一份但愿。

当今好多东说念主的念念想齐是受某一种范式或者固定模式的不休，无论你是否学过经济学，即使没学过经济学，你的念念维亦然在某一种框架之内。而最晦气的一种经济学，莫过于群众经济学或者民间经济学之类。许多东说念操纵有的一种精真金不怕火的不雅念，即是把财富知道为一个固定的量，一个固定的蛋糕，这是一种零和博弈的念念维。

在我看来，零和博弈的念念维对政策的影响比正规的经济学还要大，好多联系财富的分派，杀贫济富等这些东西齐是来自这里。而当咱们认为一个社会的蛋糕是固定的，你看到别东说念主的比你多的，那服气是他克扣了你，他从你这抢走的。这无论在中国，照旧好意思国，或是其他西方国度，对政策的影响齐相当大。

天然，这不是我这本书最主要针对的内容，这本书很猛进度上是对我的同业。咱们所持有的念念想，叫新古典经济学，这个经济学堪称解释商场若何运行，但其实它对商场的知道是完全诞妄的。诞妄的原因在于它不睬解企业家，之是以不睬解企业家，是因为它的表面假设、它的范式照旧摒除了企业家存在的必要性和可能性。是以但凡受过这样很好查验的东说念主，或接纳这种表面的东说念主，他的脑子里不会有企业家。

我用一个例子来确认这个问题：当你在马路上走路，看到有张财富在地上，你应该捡照旧不捡？范例的经济学谜底是不捡，因为它服气是假的，若是是简直话早被东说念主捡走了，这即是咱们经济学的谜底。

因为咱们老是假设商场处于平衡气象，是最灵验的气象。之是以平衡灵验，是因为每个东说念主齐灵敏得不得了，况且总共东说念主齐一样灵敏，你不可能收获的。

我最近作念了一个小小的统计，不一定完全有代表性，但很特真谛。咱们统计了北大企业家俱乐部的 49 个理事，统计了中国胡润财富榜前 500 位企业家，也统计了中国新经济 500 强的企业家，咱们发现学经济学出生的东说念主相当少，不成比例的少。

我想这可能确认一个问题，信得过学经济学以后，你不大容易作念企业家。因为按照范例的表面，总共的东西齐能野心出来的，你不可能收获。反倒是不学经济学的东说念主更可能作念企业，比如学材料的、野神思的，致使学外文的，这个比例齐可能比学经济学的要高。

寰球对此可能感到讶异，一般东说念主齐说你学经济一定知说念若何收获，你作念企业一定会知说念收获。其实简直不是那回事，天然我也不行说我的样本齐对。

这样的一些经济学，它影响咱们每个东说念主的念念维，而不仅仅经济学家的念念维。比如反把持法，寰球当今齐很赞赏，因为寰球齐不心爱把持，可是在经济学的把持是有特定含义的。300 多年前，把持这个看法在英文最初的含义是政府授予的特权，东印度公司即是一个典型，1600 年，英国女王伊丽莎白一生授予了一个叫东印度公司把持东方交易。

是以把持在社会上是一个名声不好的词。咱们知说念东说念主们对不心爱的事齐会套上名声不好的这个词，寰球在热诚上就会恨它。经济学家临了浮松地就不讲政府授予的特权了，造成你作念得好即是把持，于是就建议意见齐是反把持政策，还有一些数学公式等等。

我再举一个例子，寰球就知说念这个东西何等荒诞。按照咱们经济学旨趣的话，一个居品的最优价钱即是边缘资本订价，比如说微软的一个软件或者是一套软件卖几百好意思元，这即是把持。为什么这样说？因为它的边缘资本只须一两好意思分，若何定了几百好意思元呢，这不即是把持吗？

这个问题出在那里呢？问题在于，经济学家老是假设这些居品本来就存在的，照旧有了，就像天上掉下来的馅饼一样，这些东西齐在那。天然若是这些东西本来就在那，谁齐不错作念的话，边缘资本订价最佳，但咱们从来没想这东西哪来的？其实，这些东西是企业家创造出来的。

若是每一个企业家瞻望分娩出来的居品齐是按照边缘资本订价的话，咱们今天生存的时期还在 300 年前，不会有任何新东西。因为任何一个新址品的出现，齐有无数的固定资本、研发资本、斥地投资，边缘资本并不是太进击的东西。

可是因为咱们假设这个东西存在，由此推出这样一个论断来，况且很容易获得闲居东说念主的呼应。看到大的企业、收获多的企业，咱们心里就不兴奋，这样就造成有学术复旧的一个社会公论，造成一个社会政策。

关联词回到实际来看，许多企业可能作念得很大了，但哪个企业敢安枕而卧？腾讯够大、阿里巴巴够大，但它们服气亦然不敢懈怠的。所谓把持，即是你不需要花力气，你不错很节略地收获，很节略地过一个安枕而卧的日子。但这样行吗？不行。

我告诉寰球一个具体的数字：2013 年，阿里巴巴在中国电商商场上的份额占到 92%，2017 年降到 61.7%，2022 年降到 42% 操纵。他们不辛苦吗？很辛苦，可是也莫得方针，这即是竞争。为什么莫得方针呢？因为有另外的企业家虎视眈眈。

2017 年，有一个企业占电商商场的份额只须 1.8%，2022 年占到 15.5%。这个企业 2017 年的时候，马云可能齐不知说念，或者根底没把它放在眼里，可是它嗖嗖嗖地起来了，这即是企业家精神。企业家精神有一种阐述，即是老是不屈气，你再利害我也总想竞争你、超越你。这个公司当今仍然莫得阿里巴巴大，可是在那么强烈的情况下它起来了，它即是拼多多。

我再给寰球举一个例子：2010 年全球智高东说念主机的商场份额谁最大？诺基亚，占到 39.7%，那谁还大致竞争过诺基亚？可是十年之后，到 2020 年没它什么事了。2010 年刚刚创办的一个企业，10 年之后按照手机出货量，它照旧成了宇宙第三大，这个手机制造商是谁？是小米。

是以说，不会因为你在商场上照旧占了多大份额，就能安枕而卧。企业家精神不以利润为独一标的，他老是有一种要想方针与别东说念主竞争的不屈输精神。

像这样的实际和咱们的表面预测完全不一样。Google 够把持吧，可是 ChatGPT 出来之后，Google 就好病笃，这即是企业家精神。可是咱们表面里是莫得的，咱们表面讲的即是总共居品齐照旧给定了，仅仅决定分娩几许，定什么价钱的问题，是以它筹商的本人就不是商场。

我举这些例子想确认的是，咱们的表面、咱们的经济学是有问题的，这种问题影响的不仅是经济学家，影响的是咱们总共东说念主的念念维。咱们的政策若是寻找经济学根源，要不就配置在这种民间经济学的零和博弈之上，要不即是配置在任业经济学家提供的莫得企业家的经济学上，仅仅一个野心。除了反把持政策，还有其他政策亦然这样的。

我非常心爱的一句话，英国作者乔治 · 奥威尔所说：有些不雅念是如斯的愚蠢，只须某些常识分子会信赖它，闲居东说念主不会信赖，因为闲居东说念主不会愚蠢到这种进度。

寰球不要认为常识多了就应该好，任何一种常识齐会不休你的念念维。

我为什么心爱这句话，这跟我的亲自体会太深了。我在农村的时候，我念完高中回到村里，当时候和村里没受过栽植的、没念书的农民经常发生一些争论，我以为他们太无知了，他们没念书，不如我知道透。有些政策他们说齐是瞎闹，而我要站出来跟他们解释辩说，临了发现他们比我正确。

是以我认为常识虽然很进击，可是常识并不老是卓越，常识也会不休咱们每个东说念主的念念维，这即是咱们当今靠近的很进击的问题。

企业家不是在给定条目下求解，而是更正不休条目本人

这本书写得谁？这本书我是写给总共东说念主的，写给总共能念书的东说念主。

开端是写给经济学家，我的同业。我这样说可能会让寰球不兴奋、不欢乐，可是我认为咱们的经济学若是不是信得过范式的升沉，还像地心说一样信守的话，对总共这个词社会的伤害是蛮大的，因为当今好多不稳妥的政策干涉齐是有经济学基础的。

这本书我也写给闲居东说念主。闲居东说念主虽然没学经济学，可是仍然会本能地接纳某种齐东野语，有一些诞妄的看法。

还有写给政府官员。政府官员相当进击，有好多政策是他们制定的，好些场面我跟一些官员在一块，他们辩说一整套的干涉政策全是经济学表面。咱们的经济学堪称筹商商场，但提供的表面齐是反商场的，论断至少是反商场的。

这本书我还要写给企业家们。我没作念过企业，我致使没在工场责任过，可是我筹商企业家快要 40 年，我意志到，企业家亦然受了许多念念想的不休，也需要履历念念想的跨越。

比如说咱们认为一定要追求科学方案。方案不科学若何行？可是好像莫得根据解析是科学方案，于是就要花好多钱请一些有筹商公司来论证，并包装成科学方案。

又比如，若是咱们有一个想法，大部分东说念主反对的时候，咱们就很莫得自信心，咱们也需要更正这种想法。这本书我也想给寰球一个自信心，当其他东说念主齐反对你，并不等于你错了。恰正是当总共东说念主齐说你对的时候，你其实作念的是一件很鄙俚的事，不是企业家的事。

寰球比拟柔软企业家和劳动司理东说念主若何远隔开，这在身份上来说照实比拟难。好比 CEO 是劳动司理东说念主照旧企业家，他本来应该是企业家，可是他的出生和念念维步地可能即是劳动司理东说念主。我在表面上作念远隔，这很进击。企业家和劳动司理东说念主是两类不同的动物，他们不是一类动物，但咱们在顾问上不作念这个远隔，咱们说的齐是顾问。

我说过一个企业 95% 以上的方案齐是顾问方案，只须不到 5% 的方案是企业家方案。顾问方案即是你不错让别东说念主作念，尽管偶然候我方作念，可是表面上你不错让别东说念主作念。况且当今不错用机器来作念，机器不错作念好多的顾问，非常有了 ChatGPT 之后就更容易了，但企业家方案恒久只可由企业家我方作念。

企业家和劳动司理东说念主，这两类东说念主天生的教化也不一样。企业家不是在给定条目下求解，而是要冲破范例，更正不休条目本人，而顾问则是在不休条目下作念得更灵验辛苦。

一个企业里面，好比你选交班东说念主其实蛮难的，为什么难？因为但凡一些你心爱的东说念主，他很难具有企业家精神。企业家本人不大心爱我方的下属有企业家精神，是以他大致在你部下哑忍几十年，临了你把班交给他了，十有八九他莫得企业家精神，若是有企业家精神的话，他中间可能照旧跑了。

我说的不是全齐这样，可是大部分情况齐是这样，因为他们是两类不一样的东说念主，如同我在书里讲的企业家不是个好职工，反过来说，即是好职工很难是一个优秀的企业家。

这少量也会考证咱们好多的宏不雅政策，你不需要操心的，因为莫得一棵树会长到天上。比如说这公司那么大，那若何得了，不需要整整它吗？毋庸整，它自身就会出问题。因为企业变大之后，就要雇用好多劳动司理东说念主，劳动司理东说念主的劳动顾问，它本色上是和企业家精神对立的。

这里我不再多讲，我仅仅说算作企业家，若何平衡这个问题很进击。莫得劳动司理东说念主企业作念不大，因为你不可能什么齐我方作念，可是你一定要忽闪，劳动化本人就意味着渐渐磨灭企业家精神。

这即是为什么总有新企业干掉老企业，总有小企业把大企业给糟蹋了，因为你太大了，你是劳动化顾问了，然后你的企业家精神没了。无论是柯达、索尼照旧诺基亚，不是它们莫得这种期间，而是这种期间在任业化顾问的情况下，它是通不外这个体式造成一个信得过商场化居品的。

设想力是企业家最进击的事

对于企业家这方面，我在书里照旧讲了许多了，可是有少量我还要讲一下，也即是这本书出书之后，我有了一些新的想法。

咱们齐说企业家靠近的是许多不确定性，独一确定的即是不确定。这句话对分歧，也对，可是我当今更心爱用另一个词，不是不确定性，而是不决性。

不确定性意味着改日其实照旧是预定的，仅仅咱们不知说念，咱们的红运照旧是被外部身分纵情离间的，咱们只可猜它、预测它，然后去符合它。这十分于说这块地上有莫得煤，有莫得石油，几亿年前照旧定好了，仅仅咱们不知说念。明寰宇不下雨，大气层变化照旧预定了，和咱们想它下不下不广泛，咱们只可确认寰宇雨我带把伞，不下雨不带伞，就算臆想错了，以为它不下雨，后果下雨了，没带伞衣着淋湿了，这即是说咱们靠近的问题。

历史不是预定好的，不是像地下有莫得煤一样给定的，改日若何样依赖于咱们认为它会若何样，至少部分是这样。天然咱们的领略、咱们的采选并不行完全决定改日，因为还有好多其他身分。咱们东说念主类不错很猛进度决定改日，但单个的东说念主力量很小，这才叫不确定性。

某种真谛真谛上说，因为咱们要作念事才有不确定性，不是因为有不确定咱们才要作念事。不决性意味着改日是不错更正的，这才是咱们信得过需要企业家的原因。咱们今天能生存在这个宇宙，是昔时几百年一代一代企业家，天然也包括其他东说念主，但我以为最进击的是企业家创造出来的。

我最近有一个小著述，讲的即是这个宇宙并非注定如斯。就像咱们今天在这儿作念念书共享，不是注定如斯，这是咱们采选的后果。

不确定性给咱们一个看法，让咱们失望，让咱们懊悔，让咱们以为窝囊为力；而不决性让咱们感到主动，咱们是大致力争上游的，咱们的红运就掌捏在咱们我方手里，至少企业家是有这样一种可能，也应该有这样一种洪志的。

那么当咱们靠近一个不决的改日，咱们应该作念什么，靠什么呢？靠咱们的设想力，设想力是企业家最进击的东西。

什么是设想力？精真金不怕火地说，即是能看到不存在的、莫得的东西，你能看获得，可是别东说念主看不到。天然，这种不存在的东西你能看获得，依赖于你大脑的好多运作，包括你原本的常识、你原本见过的或没见过的东西，好比有一种组合才略，你大致把不同的念念想、不同的东西组合在一块。好比汽车即是马车和发动机组合在一块，这亦然一种设想力。

设想力也不是说像夜里作念梦一样，设想力一定是在你的常识畛域内，它有一种可行性，但很进击的少量，即是好多东说念主认为不可能的事，企业家认为它是可能的。

我在书里有无数的例子，讲的即是这样一些故事。这即是为什么好多企业家最初作念事的时候，大部分东说念主齐不以为然，简直总共的改进一启动齐是被东说念主反对的，况且是懂期间的东说念主。寰球看乔布斯的 iPhone 手机，他说不行用键盘，也不行用手写笔，屏幕上平直不错操作。期间东说念主员告诉他不可能，期间东说念主员看不到可是乔布斯看到了，临了成效了，是以咱们才有了当今的 iPhone 这个居品。

从这些案例中，回非常来看，寰球就不错知道前边讲到的好多政策的东西，多数东说念主认为对的东西，那不是企业家作念的事情。天然，哪些临了是企业家作念，这个也有在变化，也即是说今天算作企业家方案，来日有可能不是企业家方案，而造成顾问方案了。

我在书里举一个精真金不怕火的例子，哥伦布立鸡蛋。哥伦布从好意思洲转头之后，西班牙国王给他相当高的待遇，授了好多贵族头衔，可是西班牙传统的贵族很不屈气，说咱们千秋万代靠杀东说念主才熬到一个贵族，你就去了好意思洲，你若何就拿了一个贵族呢？天主创造这个宇宙，他照旧创造好了，谁去齐能发现，你不外是红运好终结。

哥伦布在吃饭的时候，拿出一个鸡蛋，问你们谁能把这个鸡蛋立起来？这个鸡蛋在贵族手里转了一圈，莫得一个东说念主能把鸡蛋立起来，可是交给哥伦布的时候，哥伦布就立起来了。若何立？哥伦布把这个鸡蛋的一头在桌子上一磕磕破了，这就立起来了。这即是企业家精神，即是在别东说念主没料想的场所，你料想了。在成效把鸡蛋立起来之后，另外一个东说念主说我也不错立起来，那就不叫企业家精神，而仅仅一个顾问问题了。

因此，企业家要作念的，是大部分东说念主莫得料想的、莫得看到的，而他们能料想、能看到。天然在咱们的企业家里边，有多样各种的企业家，可是我从来不认为企业大了企业家就伟大，企业小了企业家就不伟大，因为大的齐是小的变来的。

宇宙上只须一种企业一启动就很大，那即是靠权益办起来的企业，靠企业家精神办起的企业，启动齐比拟小。尽管咱们当今有所谓的独角兽可能很快起来了，可是它们亦然很笨严惩起来的。

至于谁有这个技艺，企业家精神在我看来是莫得方针有一个硬筹画测量的。不异优秀的企业家，他的想法判断完全不一样，况且经常多数东说念主是错的。回到刚才咱们所说的产业政策，谁来制定产业政策，企业家之间多数东说念主亦然错的。

我在书里举了一个例子。2010 年 3 月 28 日，在深圳五洲大酒店的 IT 分会，谋划云野心的出息。台上坐着三个嘉宾，一个操纵东说念主。操纵东说念主问你们若何看待云野心？两个东说念操纵含糊魄力，只须一个东说念操纵服气魄力。谁持含糊魄力，马化腾和李彦宏；谁持服气魄力，马云。二比一，临了解析一是对的。

这样的例子还有许多。这意味着咱们在作念企业当中，包括企业里面，信得过有企业家精神的东说念主，他去争论的话，好多属于理念的冲突、领略的冲突，不完全是利益冲突。而咱们经济学里，传统上把总共的冲突齐归结为利益冲突。

理念的冲突在咱们知道公司科罚也相当进击，这也就知道为什么集体方案和企业家精神又是冲突的。公司科罚的进击性，即是说当咱们公司作念大了以后，好多投票是按照少数盲从多数，为什么这样作念？它有一个隐含的假设，任何方案齐有一个独一正确的谜底。若是沿路东说念主齐达不成一致的时候，咱们假设多数东说念主老是对的，是以咱们投票，50% 以上即是正确的，这跟企业家方案完全不一样。

这又意味着什么？这意味着咱们这个社会要让企业家精神阐述出来，它一定是八仙过海，大有算作，咱们不行按照一个长入的模式去作念，这即是产权目田之是以进击的原因。

从咱们里面来讲，咱们意志到这少量也相当进击，咱们知道企业，不要以为说这俩东说念主分说念扬镳了，即是谁有什么纰谬，谁齐没纰谬，即是分说念扬镳了。

我非常心爱举刘氏四昆仲的例子。1984 年弟兄 4 个下海创办了企业，他们母亲辞世的时候他们就在一块，母亲物化之前留住话说，你们弟兄 4 个全齐不行分家，可是他们的母亲物化不到 1 年，弟兄 4 个齐分家了，况且当今每个东说念主齐作念得很好。最盛名的是刘永行和刘永好，他们齐是宇宙或中国 500 强的企业，这即是理念不一样，海外也如斯。

通过以上这些共享，咱们要信得过知道企业家精神，就必须烧毁咱们脑子里原本接纳的那些程式，那样一些所谓科学方案的有一个独一最优的方案。面对改日，改日是不决的，改日依赖于咱们的设想力，每个东说念主的设想力不一样，是以改日也莫得一个独一确定的正确谜底的范例。

谢谢寰球。

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